Guerrillamarketing… hoe Levinson (founding father van guerrillamarketing) het omschrijft kun je vast zelf ergens vinden, maar ik vind dat je er vooral een glimlach van moet krijgen. Die glimlach kreeg ik van het New-York voorbeeld van Freddy Heineken: De man die bekend staat als bierbrouwer, maar eigenlijk vooral een geniale marketing en reclame man was.
‘Honderd bloedmooie wijven en honderd knappe kerels’
In de jaren zeventig wilde Freddy Heineken met zijn bier Amerika veroveren. Hij had hiervoor een ‘flinke pitch’ uitgeschreven voor een reclamecampagne gericht op de horeca. Want voordat mensen je bier in de supermarkt kopen, moeten ze je kennen van de horeca. In New York kreeg Heineken vier prachtige campagnes voorgeschoteld van verschillende reclamebureaus. Maar toen hij ‘s avonds op zijn hotelkamer zat bedacht hij dat hij al die reclamejongens eigenlijk allemaal klootzakken vond die veel te gemakzuchtig voor filmpjes en advertenties hadden gekozen. Alsof er geen andere manieren zijn om je doel te bereiken. Heineken besloot daarom tot een eigen aanpak. Hij ging naar een modellenbureau en selecteerde ‘honderd bloedmooie wijven en honderd knappe kerels’. Een van hen was Claudia Schiffer. Zijn modellenleger stuurde hij vervolgens als stelletjes een week of twee langs alle cafés van New York om een Heineken te bestellen. Allemaal reageerden ze zeer verontwaardigd als een barkeeper hen vertelde dat ze geen Heineken hadden. Teleurgesteld bestelden ze dan een ander drankje. Geen bier, dat mocht niet. Nadat de modellensetjes waren geweest, stuurde hij zijn verkopers op de kroegen af.
Resultaat?
Binnen een maand had Freddy Heineken 72 procent van alle horeca in New York als klant. Lijkt mij een best resultaat.
Heb je al een glimlach? Denk anders eens aan de ‘lachende e-tjes’ van Heineken. Het lijkt zo simpel, maar je moet er maar op komen. Of denk eens terug aan de walk-in fridge campagne die ook nog eens slim werd vervolgd door onderstaande guerrillamarketing actie die lekker viral is gegaan.
Als het me nog steeds niet gelukt is om die glimlach op je gezicht te krijgen, dan doe ik een laatste poging met onderstaande (wat mij betreft) zeer toffe en soms treffende voorbeelden.
Ik heb dit stuk geschreven met goedkeuring van Cor Hospes. Bovenstaande voorbeelden zijn te vinden in zijn gratis E-book over straatguerrilla (klik hier om te downloaden). Het stuk over Heineken kun je vinden in zijn nieuwe boek ‘De guerrillamarketing revolutie‘. Wat mij betreft een absolute aanrader en motivator om lekker door te knallen met je studie Commerciële Economie!
Tip: Volg Cor Hospes op twitter via @corhospes
Succes met de komende tentamen periode en tot volgende week.
Martijn Lambeck (@mlambeck)
Mede-oprichter BIZcount
Artikel geschreven door Martijn Lambeck.
Martijn Lambeck, student Commerciële Economie (3e jaars) aan de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen. Vooropleiding HAVO. Sinds een jaar ondernemer naast het studeren. In oktober heeft hij zijn nieuwe online platform voor ondernemers 'Bizz-E' gepresenteerd.
-avatar.jpg "Chiel Troost"){kind=avatar}
-avatar.jpg "Nisha Gomti"){kind=avatar}
-avatar.png "Lizanne Megens"){kind=avatar}
Martijn,
Leuk verhaal maar Claudia Schiffer was in de jaren 70 een peuter , het is niet erg waarschijnlijk dat zij met een vriendje van een jaar of 6 langs de cafe’s van new york is gegaan. Heineken had toen overigens al lang de on trade markt in new york veroverd . Een van de sales technieken was dat vertegenwoordigers van Heineken barkeepers trainden om Heineken altijd als laatste merk te noemen indien gasten vroegen welk bier/welk import er te krijgen was. Het laatste genoemde merk wordt altijd het meest besteld. Geen gueurilla maar wel heel clever.